前言： 這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第 254 篇。為什么寫(xiě)這個(gè)？因?yàn)橹笆芾辖饐l(fā)，就寫(xiě)了一篇SEO轉(zhuǎn)型方向，里面有提到這一點(diǎn)，今天做為SEO轉(zhuǎn)型系列第一篇，來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題。

先聲明說(shuō)下，白楊SEO這里寫(xiě)的轉(zhuǎn)型，主要是針對(duì)SEO從業(yè)者，并不代表說(shuō)做SEO就沒(méi)有出路了哈，只是希望多一個(gè)技能。如果沒(méi)有看過(guò)我之前那篇文章，你可以再看一下：

白楊SEO：SEO還有前途嗎？SEO如何轉(zhuǎn)行及方向有哪些？

也許有朋友會(huì)說(shuō)，啥，百度競(jìng)價(jià)馬上就不讓投個(gè)人網(wǎng)站了，要轉(zhuǎn)向基于百度官方的基木魚(yú)了，SEM還有啥機(jī)會(huì)？其實(shí)，這里的SEM不僅指百度，谷歌、搜狗、360，神馬，甚至頭條都有搜索營(yíng)銷(xiāo)這塊廣告業(yè)務(wù)。

而且，投放基木魚(yú)，對(duì)于你投放競(jìng)價(jià)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是照樣要分析用戶，挖掘關(guān)鍵詞，制作好的落地頁(yè)，寫(xiě)好投放創(chuàng)意么？

SEO如何轉(zhuǎn)型SEM，主要從以下四個(gè)方面建議：

1、了解SEM是什么，SEM主要工作是做什么以及需要什么技能？

SEM是什么？不是簡(jiǎn)單知道，SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，更要知道SEM與SEO有什么區(qū)別，一個(gè)公司做SEM主要目的。

關(guān)于SEM與SEO區(qū)別，可以看公眾號(hào)之前寫(xiě)過(guò)： 白楊：SEM入門(mén)之SEM是什么及與SEO區(qū)別？

一般公司不管是自己還是外包SEM，他上SEM的目的肯定是更快速的變現(xiàn)或獲取精準(zhǔn)用戶。而一般公司在做這個(gè)，他的業(yè)務(wù)邏輯基本是跑通了。

SEM工作主要做什么以及需要什么技能？最快的了解方法，就是去招聘網(wǎng)站上了解不同行業(yè)對(duì)于SEM競(jìng)價(jià)投放要求，白楊SEO以拉勾網(wǎng)舉例。

通過(guò)上面招聘SEM三個(gè)職位描述和任職要求，我們可以提取這些關(guān)鍵詞，如：主流SEM賬戶創(chuàng)建或管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及報(bào)表、熟悉搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)原理、效果評(píng)估、以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求。

2、提前有意或無(wú)意學(xué)習(xí)和培 養(yǎng)技能，時(shí)刻準(zhǔn)備著

在招聘要求中，除了從業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，其它的要求其實(shí)都可以從別的工作經(jīng)驗(yàn)或者學(xué)習(xí)（自學(xué)或付費(fèi)）中得來(lái)。而這個(gè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足不了，等會(huì)看第3條建議。

熟悉搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)原理，其實(shí)這個(gè)點(diǎn)在你做SEO的時(shí)候肯定看過(guò)百度搜索工作原理或百度網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量白皮書(shū)之類(lèi)之后很好理解，無(wú)非就是著陸頁(yè)，用戶搜索用的關(guān)鍵詞，以及對(duì)搜索結(jié)果的點(diǎn)擊。

賬號(hào)搭建整個(gè)流程的學(xué)習(xí)，這個(gè)新人最好的辦法就是利用公司資源去走一篇流程，一般主要有開(kāi)戶、確定投放目標(biāo)、挖掘和分析關(guān)鍵詞、創(chuàng)意制作、搭建賬戶、開(kāi)始投放、投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、調(diào)整優(yōu)化等幾個(gè)階段。

一般現(xiàn)在網(wǎng)上一些SEM付費(fèi)培訓(xùn)課程都會(huì)申請(qǐng)一些免費(fèi)的賬戶讓你后臺(tái)實(shí)操。當(dāng)然，如果你主動(dòng)學(xué)習(xí)力強(qiáng)，在公司人際關(guān)系還可以，雖然你不是SEM部門(mén)的，你也可以去看看公司SEM后臺(tái)。

如果你的運(yùn)氣像白楊SEO早年那樣好，你的上級(jí)愿意教你更多，他會(huì)主動(dòng)教你，甚至把賬號(hào)拿給你幫忙看，畢竟，競(jìng)價(jià)其實(shí)有時(shí)也蠻枯燥的哈哈哈。

至于關(guān)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，制作報(bào)表等這些能力，你在做SEO的時(shí)候應(yīng)該早就有了，除非你所做的SEO只是發(fā)發(fā)外鏈推廣，或者寫(xiě)寫(xiě)文章。不然的話，SEO對(duì)于流量統(tǒng)計(jì)和分析都是很敏感的。

至于什么EXCEL技能等等，這個(gè)東西講真，熟能生巧，你能用好常用的一些功能，基本沒(méi)什么大問(wèn)題。

3、 先從助理或?qū)W徒做起，要有歸零心態(tài)

白楊SEO發(fā)現(xiàn)很多做過(guò)SEO朋友轉(zhuǎn)型SEM不成功最主要原因有二，一是不自信，二是沒(méi)有歸零心態(tài)。

不自信來(lái)自于很多人覺(jué)得SEO不好做了，自己SEO都做不好，難道SEM能做好？其實(shí)，兩個(gè)沒(méi)有因果或必然關(guān)系！SEO沒(méi)做好因素太多了，有可能是你選的平臺(tái)，還有可能整體環(huán)境。

什么叫歸零心態(tài)，其實(shí)也叫空杯心態(tài)。很多人做了一兩年或者更久SEO，然后想轉(zhuǎn)型SEM，但是看到SEM主管或經(jīng)理看到SEO一些不是高深不懂就看不上，或者覺(jué)得自己不做SEO，這個(gè)就沒(méi)有用了，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！

記住，任何行業(yè)都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。比如白楊SEO從流量轉(zhuǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)或從SEO轉(zhuǎn)信息流投放，都是從0轉(zhuǎn)的。來(lái)帶隊(duì)的都是比自己年齡小的，但我心態(tài)是，這塊我不熟悉，正好又是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，更多人會(huì)說(shuō)，我也想轉(zhuǎn)型SEM啊，可是上面不是說(shuō)了嘛，要一年甚至更多經(jīng)驗(yàn)，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么能進(jìn)去？

是，轉(zhuǎn)型的人比不上有經(jīng)驗(yàn)的人，甚至比不上剛畢業(yè)的大學(xué)生。但那又怎樣，你要確定你要轉(zhuǎn)型這個(gè)職業(yè)的目的以及決心。進(jìn)不到專(zhuān)職崗位，那能不能從助理做起？或者也可以去那種SEM代運(yùn)營(yíng)乙方公司，還是很缺人的。從0做起，慢慢學(xué)。

至于年齡，精力不夠，待遇等等，這些通通都是借口。SEM一定比SEO更吃香么，不一定。但白楊SEO的建議是，如果你的SEO所學(xué)差不多了，為什么不多學(xué)一門(mén)技能？

4、獨(dú)立完成一系列流程，正式完成轉(zhuǎn)型

完成上面三點(diǎn)，其實(shí)，你已經(jīng)正式從SEO進(jìn)入SEM的門(mén)了。那怎么才算真正完成轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)可以去面試或者自己以后要做競(jìng)價(jià)做到心里有數(shù)？

那就是，不管是在代運(yùn)營(yíng)的公司，還是助理身份，一定要完成一個(gè)項(xiàng)目從0-1整體全過(guò)程的一個(gè)階段投放，可能是3個(gè)月，也可能是半年或者一年，甚至更久。

在這個(gè)投放過(guò)程中，你并且能總結(jié)出自己的投放經(jīng)驗(yàn)，而且，如果這時(shí)給你帶一個(gè)小白，你能自信的說(shuō)從0-1可以帶會(huì)他，那么，就算正式完成轉(zhuǎn)型了。

白楊SEO，專(zhuān)注SEO研究十年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。個(gè)人微：baiyang2047 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究，前杰恩西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

但如果想在SEM里小有成就的話，那么，就要不斷挑戰(zhàn)大戶，跨行業(yè)投放，以及走出去，與更多的SEM投放高手交流心得。再然后就是或輸出干貨文章，或可以開(kāi)始代運(yùn)營(yíng)別的戶。

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